Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený byt či dům v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.Nemovitost musíte perfektně znát, aby vás při dohadování o slevě nic nepřekvapilo. Doporučuji sepsat si nevýhody, které na konkrétní nemovitosti najdete. Tím si nashromáždíte důvody, proč je sleva na místě. Také si ujasněte, jaké rozmezí slevy je pro vás ještě přijatelné.Nikdy žádostí ani požadavkem na slevu. Je nezbytné, abyste vy ani na okamžik nezapochybovali o svém „nároku na nižší cenu“. Je nezbytné, aby způsob sdělení cenového požadavku byl tak přesvědčivý, že obchodník zapochybuje, zda má vůbec cenu vyjednávat a není lepší raději na ten požadavek hned přistoupit.
Jak poznat cenu nemovitosti : Pojďte se s nejznámějšími způsoby, jak zjistit cenu nemovitosti, seznámit v následujících odstavcích.
- Zorientujte se na inzertních serverech s realitami.
- Nechte si vypracovat znalecký posudek.
- Zjistěte cenu nemovitosti pomocí tržní mapy.
- Obraťte se na realitního makléře.
- Zjistěte s námi cenu nemovitosti on-line.
Co zvyšuje cenu nemovitosti
Nemovitost samotná
Obecně platí, že čím větší plocha, tím vyšší celková cena. Nicméně u některých nemovitostí bývá pokles v ceně za jeden metr čtvereční s růstem velikosti nemovitosti, například malometrážní byty – garsonky mívají tuto jednotkovou cenu vyšší než velké byty. Stav nemovitosti se týká výlučně budov.
Na co si dát pozor při dražbě : Pozor zejména u dobrovolných dražeb, kdy tato práva a omezení dražbou nejsou dotčena a přecházejí spolu s věcí na vydražitele. U nedobrovolných dražeb prověřte, které ze zápisů budou dražbou vypořádány a které přejdou na vás a jakým způsobem následně ovlivní možnost užívání či případný prodej nemovitosti.
Ve smlouvě je specifikované, jakou nemovitost a za jakou cenu má makléř kupujícímu najít. Dále se uvádí také provize makléře. Pro vyjednávání je třeba si vždy najít schopného makléře, který bude vyjednávat buď s makléřem prodávajícího, nebo přímo s prodávajícím, pokud nabízí nemovitost bez realitní kanceláře.
Jistě je tedy dobré nejdříve obhlédnout několik obchodů, utvořit pevnější kontury svých přání a zjistit cenovou hladinu, než se rozhodnete pro nákup. Další pravidlo: nehandrkujte se o maličkosti, ale bojujte při nákupu hodnotného díla. Smlouvat půl hodiny o rozdíl v ceně, rovnající se dvacetikoruně, je trapné.
Jak odmitnout slevu
Dodržujte jednoduchý formát dopisu o odmítnutí: projevte uznání, sdělte novinku, uveďte důvod, nabídněte pomoc, uzavřete dopis na vysoké notě. Použijte výroky empatie, abyste ukázali, že rozumíte pocitům zákazníka (např. Naprosto chápu, že …, Vím, jak to musí být frustrující … atd.).Všeobecnou hodnotu nemovitostí ovlivňují vždy čtyři faktory: počet nemovitostí, počet obyvatel, dostupnost peněz a příjem obyvatelstva. A každý z těchto faktorů cenu nemovitostí ovlivňuje jinak.Zcela bezplatně si na stránkách nahlizenidokn.cuzk.cz vyhledáte pozemek nebo dům, případně jenom katastrální území a dáte si zobrazit mapu (návod). Nemovitosti mají v katastru zapsán cenový údaj, tedy poslední cenu, za kterou nemovitost změnila majitele.
Ceny bytů budou klesat ještě v počátku roku 2024. Je to ale rok obratu. 2. Pokles se zastaví, některé ceny začnou stagnovat, jiné už dokonce i růst.
Kdy budou levnější nemovitosti : Ceny nemovitostí již klesají a to řádově o 15-20% oproti nejvyšším cenám v roce 2021. Navíc lze předpokládat, že ceny budou klesat i v roce 2023 a 2024 a to v řádu dalších -10% a to především proto, že na trhu budou i v letošním roce chybět kupující s hypotékou.
Co se děje po dražbě : Po úhradě ceny dosažené dražbou/kupní ceny
U dražeb dle Nového občanského zákona je to zápisem do katastru nemovitostí. U dražeb dle zákona o Veřejných dražbách zpětně ke dni příklepu. Oboje je podmíněno úhradou vydražené částky.
Na co si dát pozor při koupi starého domu
Kapitoly článku
- Zkontrolujte, zda váš dům není památkově chráněný
- Znalecký posudek a cena nemovitosti.
- Hodit se bude i prověrka technického stavu budovy.
- Pozor na odpovědnost za skryté vady.
- Nezapomeňte na průkaz energetické náročnosti.
- A co předkupní právo spoluvlastníků
- Restituční nároky mohou přinést komplikace.
Jaké cíle si stanovit
- při vyjednávání se zaměřte na schopnost identifikovat potřeby a představy zákazníka.
- před vyjednávámím si pčipravte rozklad ceny a budťe připraveni cenu adekvátně odprezentovat.
- zmapujte si konkurenci.
Jednání s inzerenty
Můžete je provést sami nebo je zadat zprostředkovateli, který nejčastěji zná možnosti snížení nabídkové ceny. Dobrý makléř vás nechá rozhodnout, kdo bude jednat s prodávajícím, pronajímatelem nebo potenciálním kupcem vaší nemovitosti.
Co znamená cena k jednání : NP. V inzerátech jsou ceny často výchozí, tedy "k jednání". Obvyklá dohodnutá sleva je do 10%. V roce 2021 je takový zájem o koupi nemovitostí, že "cena k jednání" znamená i že se bude prodávat za vyšší cenu, podle nabídek zájemců.