Nikdy žádostí ani požadavkem na slevu. Je nezbytné, abyste vy ani na okamžik nezapochybovali o svém „nároku na nižší cenu“. Je nezbytné, aby způsob sdělení cenového požadavku byl tak přesvědčivý, že obchodník zapochybuje, zda má vůbec cenu vyjednávat a není lepší raději na ten požadavek hned přistoupit.V České republice a Evropě obecně se nesmlouvá prakticky nikde, či pouze výjimečně s pouličními prodavači nabízejícími padělky či suvenýry. Naopak pro asijskou či arabskou kulturu je smlouvání typické a na tržištích velmi rozšířené. Často je dokonce akceptování první ceny urážkou prodejce.Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený byt či dům v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.
Jak odmitnout slevu : Dodržujte jednoduchý formát dopisu o odmítnutí: projevte uznání, sdělte novinku, uveďte důvod, nabídněte pomoc, uzavřete dopis na vysoké notě. Použijte výroky empatie, abyste ukázali, že rozumíte pocitům zákazníka (např. Naprosto chápu, že …, Vím, jak to musí být frustrující … atd.).
Jaké jsou typy smluv
Typy smluv
- Kupní smlouva.
- Smlouva o dílo.
- Smlouva o poskytování služeb.
- Licenční smlouva.
- Smlouva o nájmu.
- Smlouva o výpůjčce.
- Specifika výpůjček výtvarných děl.
- Smlouva o přepravě věcí
Kdy platí smlouva : Platnost smlouvy
Smlouva je platná, pokud obsahuje všechny povinné náležitosti a po podpisu poslední smluvní stranou (provozovatelem). U podpisu Smlouvy musí být uvedeno datum podpisu, v opačném případě by mohla být uplatňována neplatnost smlouvy.
10 tipů, jak správně nastavit cenu
- Určete si konkrétní cíle ziskovosti.
- Sbírejte data z trhu.
- Berte ohled i na nepřímou konkurenci.
- Dejte na svou intuici.
- Započítejte do nákladů přímé i nepřímé výdaje.
- Nastavte raději vyšší cenu.
- Zohledněte, kde a kdy prodáváte.
- Ceník aktualizujte pravidelně.
ZOPA je akronymem 4 anglických slov: Zone Of Possible Agreement, v překladu Zóna možné dohody. ZOPA vzniká spojením rezervační hodnoty prodávajícího a nakupujícího. Je to prostor označující velikost možné dohody.
Jak Zdvorile odmitnout
Ať přijdete či nikoli, vždy upřímně poděkujte dané osobě za to, že vás pozvala. Dejte jí najevo, že je to pro vás čest a radost, že si o vás myslí tolik dobrého, že jste vůbec nějakou pozvánku dostali. Buďte upřímní. V případě, že jste už někdy "mlžili" o pravých důvodech odmítnutí, skončete s tím.Jak zdvořile odmítnout
- Nejprve se omluvte. Může se to zdát jako zvláštní rada, zejména pokud jste objektivně neudělali nic špatného.
- Nechoďte kolem horké kaše.
- Použijte skutečná slova.
- Řekněte NE dvakrát, pokud musíte.
- Přepošlete je někomu jinému.
- Zrcadlete jejich požadavky.
- Nabídněte jinou alternativu.
- Vraťte se k nim.
Podle nového občanského zákoníku je nutné smlouvu uzavřít písemně, pokud si to alespoň jedna smluvní strana vymínila nebo pokud to vyžaduje zákon. Ten vyžaduje písemnou formu zejména pro smlouvy týkající se věcných práv k nemovité věci.
b)Smlouva – vzniká bezpodmínečným přijetím = AKCEPTACÍ = nabídky = OFERY =, přičemž strany se musí alespoň dohodnout o podstatných náležitostech (ce- na, co a za kolik). Písemnou smlouvou mezi věřitelem a třetí osobou může dojít k postoupení pohledávky i bez souhlasu dlužníka.
Na co si dát pozor při podpisu pracovní smlouvy : V pracovní smlouvě by měl být jasně uvedena výše mzdy a všechny výhody, na které máte nárok. Může zde být uvedeno penzijní připojištění, počet dnů/týdnů dovolené, sick-day, možnosti home office, benefity v oblasti stravování, sportu nebo jiných aktivit apod. Možnosti školení a rozvoje.
Na co si dát pozor ve smlouvě : Náznaky, že se smlouvou není něco v pořádku
Smlouva obsahuje pasáže psané hodně malý písmem. Ve většině případů jde o velice důležitou část smlouvy, která má pro Vás vypadat nedůležitě. Namísto konkrétních údajů obsahuje nekonkrétní či zavádějící informace o ceně, rozsahu prací nebo termínech.
Jak uvádět cenu
V České republice je správný formát psaní částky číslo s tisíci oddělenými (nezlomitelnou) mezerou, za nímž následuje mezera a české označení naší měny – tedy 1 234 Kč. Je-li z kontextu patrné o jakou jde měnu, je možné napsat i 1 234,-.
Nejčastější způsob stanovení ceny je pomocí výpočtu výrobní či nákupní ceny s připočtením marže. Znamená to, že se k celkovým nákladům za produkt nebo službu přičte tzv. marže nebo přirážka.WATNA. Worst Alternative To a Negotiated Agreement. Nejhorší výsledek, který je jistý, pokud jednání selže. Někdy je dohoda na stole přijatelná, protože je méně špatná než vaše WATNA.
Jaké je riziko pozičního vyjednávání : Tento typ vyjednávání mívá často konfrontační charakter a trpí jím vztahy mezi oběma stranami. Pokud ho dlouho uplatňujete mezi svými podřízenými a kolegy nebo doma s partnerem či partnerkou, začne se pomalu vytrácet ochota spolupracovat a domluvit se. Snižuje se vzájemná důvěra a může častěji docházet ke konfliktům.