Tento typ vyjednávání mívá často konfrontační charakter a trpí jím vztahy mezi oběma stranami. Pokud ho dlouho uplatňujete mezi svými podřízenými a kolegy nebo doma s partnerem či partnerkou, začne se pomalu vytrácet ochota spolupracovat a domluvit se. Snižuje se vzájemná důvěra a může častěji docházet ke konfliktům.Efektivnější strategií je integrativní vyjednávání. Hlavní rozdíl je, že místo přesvědčování v pozičním stylu vyjednávání se v integrativním vyjednávání snažíme více naslouchat. Místo argumentů používáme otevřené otázky. Nezaměřujeme se na hájení vlastních pozic, ale na zjišťování zájmů a potřeb druhé strany.Účinné vyjednávání nezahrnuje jen prosazování vlastních cílů, ale také schopnost empatie a pochopení cílů, potřeb a omezení druhé strany. Toto porozumění vám může poskytnout cenné informace o tom, kde existují možnosti pro vzájemně výhodné kompromisy.
Co je to vyjednávání : Vyjednávání (z angl. negotiation) definuje H. Vykopalová v knize Komunikace jako součást profese jako proces, jehož pomocí se dvě strany s odlišným vnímáním, s odlišnými potřebami a motivy pokoušejí shodnout na věci společného zájmu.
Jak nejlepe vyjednavat
10 tipů, jak úspěšně vyjednávat
- Určete si cíl. Přesnými definicemi a konkrétními čísly si stanovte, čeho obchodním vyjednáváním chcete dosáhnout.
- Buďte trpěliví
- Nadhodnoťte nabídku.
- Používejte čísla jako důkazy.
- Neustupujte jen tak.
- Aktivně naslouchejte.
- Ověřte si, zda je váš oponent důvěryhodný
- Naznačte konkurenci.
Co je to Batna : BATNA je klíčový vyjednávací koncept, který je akronymem 4 anglických slov: Best Aleternative To Negoatiable Agreement. BATNA vám říká, co budete dělat, pokud vyjednávání skončí nedohodou. Je to váš plán B, pokud se nedomluvíte.
10 tipů, jak úspěšně vyjednávat
- Určete si cíl. Přesnými definicemi a konkrétními čísly si stanovte, čeho obchodním vyjednáváním chcete dosáhnout.
- Buďte trpěliví
- Nadhodnoťte nabídku.
- Používejte čísla jako důkazy.
- Neustupujte jen tak.
- Aktivně naslouchejte.
- Ověřte si, zda je váš oponent důvěryhodný
- Naznačte konkurenci.
Příprava na vyjednávání
- analýza situace přinášející těžkosti.
- rozbor dosavadního postupu jednání s druhou stranou.
- pojmenování zájmů a potřeb klienta a současně zamyšlení nad zájmy a potřebami druhé strany.
- přemýšlet, jaký prostor a podmínky pro vyjednávání klient má
- hledání a rozšíření možností k řešení
Jak vyjednávat o ceně
Jaké cíle si stanovit
- při vyjednávání se zaměřte na schopnost identifikovat potřeby a představy zákazníka.
- před vyjednávámím si pčipravte rozklad ceny a budťe připraveni cenu adekvátně odprezentovat.
- zmapujte si konkurenci.
Příprava na vyjednávání
- analýza situace přinášející těžkosti.
- rozbor dosavadního postupu jednání s druhou stranou.
- pojmenování zájmů a potřeb klienta a současně zamyšlení nad zájmy a potřebami druhé strany.
- přemýšlet, jaký prostor a podmínky pro vyjednávání klient má
- hledání a rozšíření možností k řešení
Ideální je sjednat si osobní schůzku se svým nadřízeným a požádat o zvýšení platu osobně a v soukromí. Pokud se nenacházíš na stejném místě jako tvůj nadřízený, uskutečněte rozhovor prostřednictvím videohovoru, je-li to možné. Pokud se tomu můžeš vyhnout, nežádej ani o zvýšení platu v e-mailu.
Prodávající zde může pro zvýšení vyjednané ceny využít informace o potřebách zájemce a zopakovat veškeré výhody nemovitosti, které jsou pro zájemce důležité a podbídnout se nějakými výhodami jen pro daného zájemce, jako je dřívější předání, delší rezervace, přenechání vybavení v ceně atd.
Kolik si říct o přidání : Obecně se doporučuje požádat o nárůst mzdy o 5 až 10 %. K většímu navýšení je taktické sáhnout zejména tehdy, když povyšujete nebo dostanete výrazně více zodpovědnosti. Silnější vyjednávací pozici mají lidé s vysoce žádanou a nedostatkovou odborností.
Kolik si říct peněz : Jak odpovědět. Když se personalista zeptá, můžeš mu svoje platové požadavky prostě říct. V tom případě použij rozpětí, kde jako dolní hranici řekneš částku, kterou si myslíš, že je firma ochotná maximálně dát, a horní hranici to plus zhruba dvacet procent.
Co má vliv na cenu bytu
velikost nabídky nemovitostí, úrokové sazby, inflace nebo dostupnost hypoték. Uplynulá léta nám ukázala, že je třeba sledovat i další faktory, které trh mohou ovlivnit, jako např. zahraniční ekonomický vývoj, politická situace u nás i ve světě nebo nejrůznější zdravotní rizika (mezi která bychom mohli zařadit např.
Všeobecnou hodnotu nemovitostí ovlivňují vždy čtyři faktory: počet nemovitostí, počet obyvatel, dostupnost peněz a příjem obyvatelstva. A každý z těchto faktorů cenu nemovitostí ovlivňuje jinak.Obecně se doporučuje požádat o nárůst mzdy o 5 až 10 %. K většímu navýšení je taktické sáhnout zejména tehdy, když povyšujete nebo dostanete výrazně více zodpovědnosti. Silnější vyjednávací pozici mají lidé s vysoce žádanou a nedostatkovou odborností.
Kolik bere na hodinu : Základní sazba minimální mzdy pro stanovenou týdenní pracovní dobu 40 hodin činí 18 900 Kč za měsíc nebo 112,50 Kč za hodinu.